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SWOT分析とは？

自社の「強み・弱み・機会・脅威」を4軸で整理し、戦略の方向性を決めるフレームワーク。

🎬 こんなシーンを想像
経営企画のCさん。新サービスを始めるか判断するため、会議で「うちの会社の強みと弱みを整理して、市場の機会と脅威も並べてみよう」と提案した。
→ これがSWOT分析。4象限で「戦えるか・どう戦うか」を見極める。
🔲 SWOT分析の4象限 内部環境（自社） 外部環境（市場） プラス要因 （好影響） マイナス要因 （悪影響） S 強み Strength 自社が得意なこと 競合より優れた点 W 弱み Weakness 自社の苦手なこと 競合より劣る点 O 機会 Opportunity 市場・環境の追い風 活かせるチャンス T 脅威 Threat 市場・環境の逆風 対処すべきリスク
🎯 クロスSWOT — 4通りの戦略方向

4象限をかけ合わせることで、具体的な戦略の方向性が決まる。

S × O（積極攻勢）

強みを活かして機会をつかむ。最も攻めていける戦略。

S × T（差別化）

強みで脅威をかわす。競合との差を広げて防衛。

W × O（段階的改善）

弱みを補いながら機会を活かす。補完・提携が有効。

W × T（防衛撤退）

弱みと脅威が重なる最悪シナリオ。撤退・縮小も検討。

⚠️ ひっかけ注意ポイント
「機会・脅威」は自社ではなく外部環境
O（機会）とT（脅威）は市場・競合・社会などの外部要因。自社のコントロール外。S・Wが内部、O・Tが外部——この区別が試験で頻繁に問われる。
3C分析と混同しやすい
3Cは「顧客・競合・自社」の3軸。SWOTは「強み・弱み・機会・脅威」の4軸。軸の数と中身が違う。
PEST分析と混同しやすい
PESTは「政治・経済・社会・技術」のマクロ環境分析。SWOTのO（機会）・T（脅威）を導く際にPESTを使う、という前後関係で覚えると整理しやすい。
「強みは必ずプラス」は△
自社の「強み（S）」は内部のプラス要因。ただし機会と脅威の前では強みが活きない場合もある。S・W・O・Tの組み合わせで戦略が変わる。
🧠 覚え方（無理やりゴロ）
スウォット（SWOT）＝「強弱 × 機脅」の4マス

S＝「スゴイ」（強み） ／ W＝「ワルい」（弱み）
O＝「おいしい」（機会） ／ T＝「ツライ」（脅威）
内部（S・W）は自分で決まる。外部（O・T）は市場が決める。