💻 ITパスポート｜ストラテジ系

STP分析とは？

「誰に」「何を」「どう見せるか」を決める3ステップ。3C分析の後、4P（施策）の前に来る"狙い絞りフレームワーク"。

🎬 こんなシーンを想像

新しいスポーツドリンクを売り出すことになった。「全国民に売ろう！」と言ったら上司に怒られた。
「まず市場をグループ分けして、その中から狙うグループを選び、競合とどう差別化するかを決めろ」と言われた。

…これがSTP分析の3ステップそのもの！

🎯 STPの3つのステップ

Segmentation
セグメンテーション

市場を似たグループに切り分ける（年齢・性別・地域・ライフスタイル等）

Targeting
ターゲティング

切り分けたグループの中から、狙うべきグループを選ぶ

Positioning
ポジショニング

選んだ市場の中で、競合と比べた自社の位置（差別化）を決める

🗺️ マーケティング戦略の全体フロー

① 3C分析 — 市場環境を把握

顧客（Customer）・競合（Competitor）・自社（Company）の3軸で現状を整理する。

▼

② STP分析 — 「誰に・どう見せるか」を決める

市場を分割（S）→狙いを絞る（T）→自社の立ち位置を決める（P）。戦略の方向性が固まる。

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③ 4P — 具体的な施策を設計

製品（Product）・価格（Price）・流通（Place）・販促（Promotion）で実行レベルに落とし込む。

3C分析
環境把握 ▶ STP分析
狙い絞り ▶ 4P
施策実行

⚠️ ひっかけ注意ポイント

「Sは選ぶ、Tは分ける」と逆にしない

S（セグメンテーション）= 分ける、T（ターゲティング）= 選ぶ。順番が逆の選択肢が出る。まず市場を切り分けてから、その中の1つを選ぶ。

ポジショニング = 「自社の位置決め」（差別化）

ポジショニングとは商品の品質を高めることではない。「競合と比べてどこに位置するか」の相対的な立ち位置を決めること。

STPは「戦略」、4Pは「施策」

STPは"方向性"を決める戦略フレーム。4Pはその後に来る具体的な施策。順序を逆にする選択肢に注意。

🧠 覚え方（無理やりゴロ）

「スッ、テキパキ」 = S・T・P の順！
ス＝Segmentation（スパッと分ける）／テ＝Targeting（手でつかむ＝選ぶ）／キパキ＝Positioning（キッパリ位置を決める）

覚え方のコツ：「市場を切って（S）、選んで（T）、場所取り（P）」
切る→選ぶ→取るの3段活用。この順番は絶対に逆にしない。