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ファイブフォース分析とは？

業界の収益性を決める「5つの競争の力」を分析し、自社がどれだけ稼げる業界にいるかを把握するフレームワーク（マイケル・ポーター提唱）。

🎬 こんなシーンを想像

新規事業を検討中の経営企画部のあなた。「この業界、参入しても儲かるのか？」を判断したい。
新たに入ってくる競合・仕入先の力・買い手の力・代替品・既存競合——5つの圧力を洗い出せば、業界の魅力度が見えてくる。

…この「5つの力」を使うフレームワークは？

⚔️ 5つの競争の力（5 Forces）

①

新規参入の脅威

新しい競合が参入しやすい業界ほど、既存プレイヤーの利益が削られる。参入障壁の高さがポイント。

②

代替品の脅威

全く別の手段（代替品）に顧客が乗り換えるリスク。例：タクシー業界へのライドシェアの参入。

③

売り手（仕入先）の交渉力

仕入先が強いと原材料・部品の価格を上げられる。調達先が1社だけなら交渉力は相手が持つ。

④

買い手（顧客）の交渉力

大口顧客や選択肢が多い顧客は価格を下げる圧力をかけられる。競合他社と比較されやすい状況は買い手が有利。

⑤

業界内の競合（既存競合同士の対抗度）

業界内の競争が激しいほど価格競争が起き、利益率が下がる。競合が多く・差別化が難しい業界ほど厳しい。

⚠️ ひっかけ注意ポイント

3C分析との違い

3Cは「顧客・競合・自社」の3軸で戦略の勝ち筋を探す。5フォースは「5つの圧力」で業界の収益性・魅力度を評価する。目的が違う。

SWOT分析との違い

SWOTは自社の強み・弱み・外部機会・脅威の4軸。5フォースは業界構造そのものの分析。SWOTは自社視点、5フォースは業界視点。

「5つの力」の数を間違えない

新規参入・代替品・売り手・買い手・既存競合の5つ。「業界内競合だけで1つ」と数える（5＋1ではなく5）。

判断のコツ

「業界の収益性」「参入障壁」「交渉力」キーワードが出たら → ファイブフォース（5フォース）分析。

🧠 覚え方（無理やりゴロ）

「新代売買競（しんだいばいばいきょう）」の5力！
新（新規参入）・代（代替品）・売（売り手）・買（買い手）・競（既存競合）

業界に入る前に5方向から圧力チェック。
圧力が強い業界＝儲からない！

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